在這里，上海展位搭建服務公司歸納了一共有四個銷售最重要的品質，我們可以從這些銷售品質中全面去了解優(yōu)秀銷售人員的軟實力，是不是也思考一下自身有哪些地方做得不足，借鑒一下別人的優(yōu)點。
第一， 我們在做銷售時總是積極樂觀的，但同時也要想好最壞的打算。比如，你下個月要做到10個展位，那你至少要有20個有興趣的潛在展商才有可能完成吧。如果我們想到最壞的情況，下個月20個里面只有3-5個真正能確認的展商怎么辦？
這是憂患意識，我們要想好。如果真的出現(xiàn)了這種情況，還記得我們之前提到的，明天的事情盡量今天做到，下個月要做到的指標，盡量這個月就完成大部分，這是我的經(jīng)驗，因為在你身上今后一定會發(fā)生，所以我們要未雨綢繆，事先想好解決方案。
第二， 有興趣的潛在展商永遠是實際能成交的展商的兩倍以上。無論你下周或下個月要完成幾個展位或多少銷售指標，都要確保你手上要有兩倍以上有興趣的展商或相應的可能達到的指標金額，都要保證你的手上有兩倍以上的有興趣資源。
我們做銷售要有一倍的人馬去沖鋒陷陣，還有另外一倍多的人馬留在后方隨時準備出戰(zhàn)，所以我們做銷售，需要有后備資源，你能做到嗎？
第三， 不管做什么行業(yè)的銷售，都要有好學的態(tài)度，這個品質我相信大家都想有，但有多少人能做到，我不太相信能做到好學的人有很多。
我喜歡研究一家公司，一個行業(yè)，然后才去聯(lián)系你的客戶。做好必要的準備，然后再去實踐，我相信這至少是對客戶表示尊重和重視的前提。
第四， 我們要對客戶誠信，說到的事情要在約定的時間內(nèi)盡力去辦到，如果辦不到，也要提前和客戶打好招呼，告知客戶不能辦到的原因，以及何時能辦到。我們做事情要信守承諾，不要貪大求全，能做到多少就承諾客戶多少。
和客戶說好明天確認一封郵件最好你今天下班前就發(fā)給他。和客戶承諾下班前要給他們確認一個展位位置，你千萬不要忘記去做到。和客戶講好今天下午給他寄出發(fā)票，不要等到明天才寄出，也沒有事前和客戶打好招呼，這樣做是對客戶的不誠信，也會逐漸失去客戶對你的信任
上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展位搭建服務公司，主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了3000平米的展覽制作基地。
在這里，上海展位搭建服務公司歸納了一共有四個銷售最重要的品質，我們可以從這些銷售品質中全面去了解優(yōu)秀銷售人員的軟實力，是不是也思考一下自身有哪些地方做得不足，借鑒一下別人的優(yōu)點。
第一， 我們在做銷售時總是積極樂觀的，但同時也要想好最壞的打算。比如，你下個月要做到10個展位，那你至少要有20個有興趣的潛在展商才有可能完成吧。如果我們想到最壞的情況，下個月20個里面只有3-5個真正能確認的展商怎么辦？
這是憂患意識，我們要想好。如果真的出現(xiàn)了這種情況，還記得我們之前提到的，明天的事情盡量今天做到，下個月要做到的指標，盡量這個月就完成大部分，這是我的經(jīng)驗，因為在你身上今后一定會發(fā)生，所以我們要未雨綢繆，事先想好解決方案。
第二， 有興趣的潛在展商永遠是實際能成交的展商的兩倍以上。無論你下周或下個月要完成幾個展位或多少銷售指標，都要確保你手上要有兩倍以上有興趣的展商或相應的可能達到的指標金額，都要保證你的手上有兩倍以上的有興趣資源。
我們做銷售要有一倍的人馬去沖鋒陷陣，還有另外一倍多的人馬留在后方隨時準備出戰(zhàn)，所以我們做銷售，需要有后備資源，你能做到嗎？
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第四， 我們要對客戶誠信，說到的事情要在約定的時間內(nèi)盡力去辦到，如果辦不到，也要提前和客戶打好招呼，告知客戶不能辦到的原因，以及何時能辦到。我們做事情要信守承諾，不要貪大求全，能做到多少就承諾客戶多少。
和客戶說好明天確認一封郵件最好你今天下班前就發(fā)給他。和客戶承諾下班前要給他們確認一個展位位置，你千萬不要忘記去做到。和客戶講好今天下午給他寄出發(fā)票，不要等到明天才寄出，也沒有事前和客戶打好招呼，這樣做是對客戶的不誠信，也會逐漸失去客戶對你的信任
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