參展攻略 參展商如何選擇自己合適的展會(huì)？上海展覽搭建有限公司解答

為了充分的利用好展會(huì)這個(gè)市場(chǎng)工具, 公司在決定參加展會(huì)前, 在展會(huì)的類型上會(huì)做出選擇, 如展會(huì)的主題, 覆蓋的區(qū)域, 展會(huì)的受眾等都是選擇合適展會(huì)的參考標(biāo)準(zhǔn)。而根據(jù)展會(huì)的規(guī)模、級(jí)別、影響力展會(huì)大致分為以下幾個(gè)類別：

1.國(guó)際性展會(huì)
國(guó)外參展商占比至少10%，來(lái)自國(guó)外的參觀者必須達(dá)到5%。除此之外，展出的產(chǎn)品和服務(wù)是行業(yè)里一個(gè)或多個(gè)分支的代表。展會(huì)吸引到的參觀者非本地人，通常至少50%的參觀者是來(lái)自距離100km的地區(qū)，至少20%的參觀者來(lái)自距離300km的地。

2.國(guó)家性展會(huì)
展出的產(chǎn)品和服務(wù)是行業(yè)里一個(gè)或多個(gè)分支的代表，展會(huì)吸引到的參觀者非本地人士，通常至少50%的參觀者是來(lái)自距離100km的地區(qū)， 至少20%的參觀者來(lái)自距離300km的地區(qū)。

3.區(qū)域性展會(huì)
參觀者主要來(lái)自于本地人員，通常超過(guò)50%的參觀者都來(lái)自距離100km以內(nèi)的地區(qū)。

清楚了展會(huì)類型的劃分, 在決定選擇參展前, 還有哪些更加細(xì)致的維度值得參考? 上海展覽搭建有限公司總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

參觀者的質(zhì)量決定展會(huì)的質(zhì)量

主辦方提出的展會(huì)主題, 展品類別, 目標(biāo)群體, 覆蓋的區(qū)域, 相關(guān)的論壇活動(dòng)是否能符合企業(yè)相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)要求

參展商的類型是不是覆蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈

展會(huì)在市場(chǎng)中的知名度

主要考慮展會(huì)的知名度 (區(qū)域性、國(guó)家性、國(guó)際性)

主辦方的形象

每個(gè)信譽(yù)良好的主辦方都能提供如下細(xì)節(jié)信息：

上屆展會(huì)的會(huì)刊

產(chǎn)品和服務(wù)清單

參展商和觀眾趨勢(shì)

參觀者統(tǒng)計(jì)

參展商調(diào)查結(jié)果

對(duì)市場(chǎng)和領(lǐng)域的分析

所有關(guān)于展會(huì)和活動(dòng)的最新信息

場(chǎng)地的質(zhì)量和規(guī)模

基礎(chǔ)設(shè)施, 氛圍, 服務(wù)系統(tǒng)

參會(huì)的類型根據(jù)各參考數(shù)據(jù)有不同的的劃分，參展商在選擇展會(huì)上可以根據(jù)我們所提供的具體劃分做一些參考。有些說(shuō)法如: 我們所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都參加了, 所以我們也要參加。這一論說(shuō)理由其實(shí)并不是我們要參加某場(chǎng)展會(huì)的充分理由?？偟膩?lái)說(shuō)展會(huì)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種較為高效的途徑，選擇適合自己的才是最好的

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