廣州展臺(tái)搭建商如何運(yùn)用B2B模式實(shí)現(xiàn)多方元化推廣？

作為一個(gè)傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，展會(huì)通常是B2B模式公司經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，它不僅可以在一個(gè)相對(duì)聚焦的目標(biāo)群體內(nèi)鞏固或擴(kuò)大公司品牌和業(yè)務(wù)品牌的知名度，若規(guī)劃得當(dāng)，目標(biāo)明確，也可以為實(shí)際業(yè)務(wù)的拓展帶來(lái)增量。只是，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及, 營(yíng)銷(xiāo)工具日趨多元化，對(duì)一部分公司來(lái)說(shuō)，展會(huì)越來(lái)越有雞肋之嫌，不舍得把它從營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上劃分出去，但是具體可量化的轉(zhuǎn)換率又難以界定，讓人舉棋不定，猶豫不決，

痛定思痛之后，我在想，是不是應(yīng)該對(duì)展會(huì)重新加以定義？讓它舊瓶裝新酒，重新內(nèi)生出新的營(yíng)銷(xiāo)含義呢？

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，甚少可以有機(jī)會(huì)在實(shí)際工作中充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，更多地是從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的角度來(lái)策劃和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，如果在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工具中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維做一些創(chuàng)新，或許是一個(gè)新穎且有趣的體驗(yàn)。

創(chuàng)新想法之一：

充分應(yīng)用大數(shù)據(jù)，鏈接會(huì)展公司，廣州展臺(tái)搭建商以及參展商。

1.參展前

廣州展臺(tái)搭建商和參展商會(huì)就展臺(tái)的設(shè)計(jì)與搭建共同切磋，在這個(gè)階段，甚少會(huì)去討論如何從技術(shù)的角度獲取及管理目標(biāo)受眾。

2.參展中

廣州展臺(tái)搭建商會(huì)全力配合參展商就展臺(tái)的實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)情況（物理環(huán)境、人流控制、現(xiàn)場(chǎng)人員管理等）進(jìn)行跟蹤，而會(huì)展公司也會(huì)和參展商溝通一些相關(guān)事宜，但是三者進(jìn)行共同溝通的機(jī)會(huì)貌似不多。

3.參展后

參展后，會(huì)展公司會(huì)把展會(huì)相關(guān)的宏觀數(shù)據(jù)及分析報(bào)告發(fā)送給參展商（細(xì)化到每天的人次，人次結(jié)構(gòu)，人次興趣百分比構(gòu)成，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成率等等），雖然數(shù)據(jù)很多，但幾乎都是一些宏觀數(shù)據(jù)，細(xì)分到每一個(gè)參展商的可供參考數(shù)據(jù)并不多。同樣地，參展商、廣州展臺(tái)搭建商以及會(huì)展公司三方共同探討總結(jié)的機(jī)會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是不多的。

如果把展會(huì)想象成一個(gè)場(chǎng)景，每個(gè)參展商通過(guò)它可以獲益的量化和非量化內(nèi)容各是多少？

能否通過(guò)最新的互聯(lián)網(wǎng)工具和手段，助力于參展商ROI的達(dá)成?也助力于會(huì)展公司和廣州展臺(tái)搭建商的盈利最大化，

或許可以利用大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)和分析，實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。

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