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展會(huì)設(shè)計(jì)搭建銷售好做嗎？做展會(huì)設(shè)計(jì)搭建銷售有哪些技巧需要學(xué)？上海展會(huì)設(shè)計(jì)搭建專業(yè)推薦展會(huì)銷售學(xué)習(xí)方法技巧！
1、養(yǎng)成信息搜集和整理的習(xí)慣。
每家公司的市場(chǎng)部，觀眾邀請(qǐng)部和銷售部都應(yīng)該養(yǎng)成信息搜集的習(xí)慣，因?yàn)檎箷?huì)主辦方往往不是最靠近市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，不像媒體，買家，展商那樣天天接觸。

比如說(shuō)展會(huì)主辦方的市場(chǎng)部在對(duì)外和媒體聯(lián)絡(luò)時(shí)，可以去了解一些市場(chǎng)趨勢(shì)，熱點(diǎn)以及相關(guān)的案例；觀眾邀請(qǐng)部門在邀請(qǐng)潛在觀眾來(lái)參觀時(shí)可以從潛在觀眾或買家那邊獲得這些市場(chǎng)信息，銷售也可以從潛在展商那邊獲得。

信息搜集到以后，可以每周在周會(huì)中各部門一起分享，可以由指定的人員將信息整理在一起，由專業(yè)的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)或研究市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)人員做分析,然后整理成文以后再分享給市場(chǎng)部，觀眾邀請(qǐng)部和銷售部，讓員工去閱讀,尋找到各自工作所需的有用信息。

2、專業(yè)素材閱讀及培訓(xùn)
很對(duì)公司會(huì)拿出專項(xiàng)資金去訂一些有針對(duì)性的專業(yè)書(shū)報(bào)，也可以指引自己的員工上哪些網(wǎng)站去搜集信息。公司也可以定期或不定期地邀請(qǐng)行業(yè)專家來(lái)公司培訓(xùn)并與員工互動(dòng)學(xué)習(xí)。

如果公司有這樣的學(xué)習(xí)福利，員工還是不愿意積極學(xué)習(xí)提升，讓自己變得更專業(yè),就不可能在工作中表現(xiàn)出應(yīng)有的職業(yè)化精神。

3、外出考察同行展會(huì)很關(guān)鍵
很多公司會(huì)把員工派出去跑展，我們銷售跑展不僅是去拉客戶，還可以了解一些信息，我們一定要有思路,抓住關(guān)鍵。

第一，去同行展會(huì)不是什么都看，我們一般需要去了解重要展商的行業(yè)解決方案，最新產(chǎn)品的研發(fā)如何引領(lǐng)市場(chǎng)需求，邀請(qǐng)這樣的展商到我們自己的展會(huì)上參展可以極大提升自己展會(huì)的質(zhì)量，銷售人員也有話題可以和客戶聊。

第二，我們?cè)趺慈チ私?。親眼看看，手機(jī)錄視頻，拍照片，錄音，與展商工作人員交流，看人家的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，或向其索取資料。這些都是了解的方法。

4、我們還可以通過(guò)什么方式借鑒哪些經(jīng)驗(yàn)
不可能你得到的信息都用得上,但是總有一些是可以派上用場(chǎng)的。如果有條件的公司，還可以派指定的人監(jiān)督，哪些信息有效果，沒(méi)有效果是什么原因？每個(gè)信息都要落實(shí)下來(lái)，有預(yù)見(jiàn)，有時(shí)間點(diǎn)，有原因，有結(jié)果。

5、如何將學(xué)習(xí)成果呈現(xiàn)給潛在展商
公司發(fā)的材料是基本材料,作為銷售人員，要說(shuō)出材料上和官網(wǎng)上沒(méi)有的信息。我就有這種習(xí)慣，每一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)或者產(chǎn)品解決方案都可以有案例可以和潛在展商說(shuō)，一般我們給客戶看的資料要簡(jiǎn)潔，易懂，切忌復(fù)雜的資料。

所以我們應(yīng)該這樣:先給客戶看簡(jiǎn)單和清楚的,復(fù)雜的或者不太重要的資料讓客戶帶回去看。另外,我們?nèi)タ蛻艄景菰L時(shí)一定要做好準(zhǔn)備工作，預(yù)見(jiàn)客戶可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，提前準(zhǔn)備好回答的方法。好的銷售一定是這樣做事的

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