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作為國(guó)際展覽展會(huì)行業(yè)的銷售，銷售就是一棵樹(shù)的樹(shù)根，周圍會(huì)有很多可愛(ài)的泥巴，我希望有適時(shí)的雨水滋潤(rùn)，溫暖的陽(yáng)光照耀，為我提供所需的養(yǎng)分，根基扎牢，讓一棵樹(shù)枝繁葉茂。

是的，作為一名國(guó)際展覽展臺(tái)搭建銷售，規(guī)劃并滿足你的客戶所需，經(jīng)營(yíng)并實(shí)施你的銷售策略，和樹(shù)根的道理是一樣的。

但我看到很多樹(shù)根的根基不牢，因?yàn)殡y得有陽(yáng)光的照耀，很少有雨水的滋潤(rùn)，樹(shù)干瘦到枯萎感到很無(wú)助，這是主要癥結(jié)。

以下我列舉一些能提升你銷售業(yè)績(jī)的管理方法提供大家參考，至于業(yè)績(jī)能不能翻倍，就看你扎根有多深了。

1-目標(biāo)時(shí)間管理
和客戶接洽的工作要用大量的時(shí)間做，不要天天郵件發(fā)來(lái)發(fā)去，文山會(huì)海，寫各類報(bào)告，所謂的和客戶接洽重點(diǎn)不是指你一天聯(lián)系客戶用了多少時(shí)間，也不是你一天聯(lián)系了多少家客戶，而是指你聯(lián)系了這么多家客戶，有幾家有興趣了，你的目標(biāo)是一天5家還是10家對(duì)你的展會(huì)產(chǎn)生興趣？

2-電話開(kāi)場(chǎng)白管理
講出的話是否每一句都對(duì)客戶有用，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用事實(shí)證明。客戶喜歡銷售說(shuō)出他們的痛點(diǎn)，我們描述展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，要有解決客戶痛點(diǎn)的具體方法，不要抽象，更不要啰嗦。大家三句話以內(nèi)就能讓客戶Get到嗎？不行就練起來(lái)！

3-拜訪客戶管理
你為了見(jiàn)到一家最重要的客戶付出了多少努力？你準(zhǔn)備的資料是不是統(tǒng)統(tǒng)都是客戶需要的，這些資料都當(dāng)場(chǎng)給了客戶嗎？無(wú)論是時(shí)間還是空間，我們都要想辦法更接近客戶，和他們保持粘性，想辦法讓客戶喜歡并信任你！我們一起思考應(yīng)該怎么做？

4-客戶體驗(yàn)管理
每天那么多的電視廣告，哪個(gè)讓你印象深刻？每天客戶接到那么多推銷電話，能在他腦海里留下印象的有幾通？請(qǐng)記住：客戶買你的展位是買你的展會(huì)服務(wù)總價(jià)值，不是你的展位本身。為什么疫情下還有那么多客戶要參加線下展會(huì)，因?yàn)榭梢?，可?tīng)，可感，可能！

5-加分項(xiàng)管理
如果你很努力但沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，你需要有可以給自己的加分項(xiàng)。你負(fù)責(zé)的客戶付款很及時(shí)，加分！你可以全身心投入工作，你的家人也非常支持，加分！你能想出辦法為公司節(jié)約成本，加分！你為展會(huì)項(xiàng)目發(fā)展提供各方面的可行性建議，加分！

6-工作效率管理
重要且緊急的工作一定是優(yōu)先去做的，計(jì)劃好你的時(shí)間，并且回顧過(guò)去一天的時(shí)間都去哪兒了？因此你要積極而不是拖延；你要按照計(jì)劃表做事而不是想到哪做到哪；你要站在高處俯視全局而不是只看到局部；你要設(shè)定好完成每一項(xiàng)工作的目標(biāo)而不是只看到工作本身。

7-簡(jiǎn)化管理
銷售有三個(gè)要點(diǎn)需要簡(jiǎn)化，一是簡(jiǎn)化你的話術(shù)，只有把復(fù)雜的話術(shù)簡(jiǎn)化，才能立刻讓客戶明白。二是各類SOP流程簡(jiǎn)化，我們可以主動(dòng)去優(yōu)化。三是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通流程簡(jiǎn)化，隨時(shí)隨地隨人隨事地溝通必定將成為主流。

8-結(jié)果管理
以上這7項(xiàng)你在思考怎么做了嗎，有行動(dòng)嗎，有結(jié)果嗎？

這篇文章建議大家可以收藏，時(shí)不時(shí)拿出來(lái)對(duì)照一下，自己做到了多少，還有多少準(zhǔn)備什么時(shí)間做，這是持續(xù)性的思考力量，我想這也是激勵(lì)自己的一種方式吧。

愛(ài)可以給人力量，但愿你的身邊有支持你的人，給你鼓勵(lì)的人，期待著你的努力奮斗帶來(lái)豐碩成果的那一天。祝你早日做到銷售業(yè)績(jī)翻倍的目標(biāo)！

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