上海工博會(huì)展會(huì)搭建公司分享道 工博會(huì)展商參展時(shí)需重點(diǎn)注意事

展覽會(huì)對(duì)于大多數(shù)工業(yè)品生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的場(chǎng)合，其重要的意義要遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)，這是由工業(yè)品的銷售渠道的特殊性決定的。

工業(yè)品是購(gòu)買以后用于加工生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營(yíng)用的產(chǎn)品，因此，工業(yè)品的目標(biāo)客戶群體是企業(yè)、政府、組織機(jī)構(gòu)，而非個(gè)人。我們知道，很多消費(fèi)品的銷售不僅可以通過(guò)展覽會(huì)的通道進(jìn)行招商與銷售，還可以通過(guò)門店、網(wǎng)店、直播、朋友圈等通道進(jìn)行廣泛宣傳和銷售，但工業(yè)品由于面對(duì)的直接用戶是企業(yè)、政府和組織機(jī)構(gòu)，其宣傳和銷售通道相對(duì)狹窄，在此前提下，工博會(huì)對(duì)于工業(yè)品生產(chǎn)廠家和品牌的營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)，尤為重要。

工業(yè)品的生產(chǎn)廠家和品牌如何有效的利用展覽會(huì)這個(gè)通道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、推銷自己的產(chǎn)品呢，工博會(huì)澤迪展會(huì)搭建公司通過(guò)與眾多展商溝通后總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

一、 展覽展示的圖文既要體現(xiàn)專業(yè)，又要通俗易懂。
工業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)品不同，不經(jīng)常出現(xiàn)在人們的視線中，很多觀眾雖然具備一定的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)知能力，但面對(duì)各個(gè)廠家琳瑯滿目的展覽品時(shí)，還是需要必要的圖文及視頻進(jìn)行產(chǎn)品講解，因此，工博會(huì)上讓大家普遍看到的應(yīng)該是品牌和產(chǎn)品宣傳文案，凸顯自身優(yōu)勢(shì)的圖文，但很多參展商在宣傳冊(cè)和宣傳片里使用大量的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品參數(shù)，認(rèn)為這些能夠讓專業(yè)觀眾感到自己很專業(yè)，不過(guò)這樣會(huì)讓很多想要合作的客商看的很費(fèi)力。俗話說(shuō)，同頻才能共振，了解觀眾群體的特征，從觀眾的角度出發(fā)，將專業(yè)的內(nèi)容以觀眾能夠接受的圖片和文字編輯現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料，這樣才能有效吸引觀眾的關(guān)注。

二、產(chǎn)品展示要根據(jù)展示需要進(jìn)行分門別類，忌諱堆放與混放。
這種情況多發(fā)生在中小型參展商身上，由于沒(méi)有接觸過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品展示形式，往往會(huì)出現(xiàn)堆放和混放現(xiàn)象。堆放和混放適合于消費(fèi)品的展銷環(huán)節(jié)，但作為工業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)和看樣需要很專業(yè)的展示布局，展示樣品需要分類擺放，并標(biāo)注產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)，必要的環(huán)節(jié)下，需要用視頻進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)和使用方法的講解。堆放和混放只會(huì)讓觀眾產(chǎn)生一個(gè)非常不專業(yè)的印象，產(chǎn)品很容易被貼上不好的“標(biāo)簽”。

我們通常會(huì)將不同大小、屬性的展示品用不同的載體進(jìn)行擺放或展示，比如玻璃瓶、玻璃柜、展示柜、展臺(tái)等，還比如懸掛、張貼等，還有些由于體積或?qū)傩圆环奖銓?shí)物展示的可以采用模型制作、視頻動(dòng)畫(huà)等形式演示。

總之，工業(yè)產(chǎn)品的展示方式有很多種，我們建議參展項(xiàng)目經(jīng)理多走訪市場(chǎng)，善于觀察和發(fā)現(xiàn)適合自身產(chǎn)品的新奇特的展示方式，活學(xué)活用，才能為展示現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)效果增加好的靈感。

三、做好目標(biāo)客戶的展位邀請(qǐng)工作。
參展商在參展前需要拋棄一個(gè)誤解，就是單純的依靠展會(huì)自身的宣傳為參展商帶來(lái)目標(biāo)客戶群體。其實(shí)，參加展覽會(huì)不僅是開(kāi)發(fā)陌生客戶的場(chǎng)合，還為老客戶關(guān)系維護(hù)、新產(chǎn)品投入市場(chǎng)、品牌提升和宣傳推廣等搭建了良好的舞臺(tái)，為此，參展商可以在展會(huì)期間召開(kāi)招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、客戶答謝會(huì)等活動(dòng)，也可以在展位內(nèi)設(shè)置VIP室專門接待老客戶的到訪。因此，在展會(huì)前向合作過(guò)的老客戶及在開(kāi)發(fā)中的潛在客戶發(fā)出專業(yè)展會(huì)參觀邀請(qǐng)，既能為自己與客戶間增加溝通的機(jī)會(huì)，又能通過(guò)展覽會(huì)展示自身產(chǎn)品與品牌的實(shí)力與特色，這項(xiàng)工作是十分有效且有意義的事情。

四、做好參展產(chǎn)品的規(guī)劃。
許多工業(yè)產(chǎn)品廠家與品牌由于專業(yè)宣傳渠道的局限，對(duì)市場(chǎng)上很多人來(lái)說(shuō)比較陌生，我們很多參展商的產(chǎn)品本身質(zhì)量都是很好的，但是在參展前的產(chǎn)品規(guī)劃比較模糊，以至于參展效果差強(qiáng)人意。我們認(rèn)為，參展前需要對(duì)參展產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，比如從展示區(qū)域的劃分上可以分為：精品陳列、主推陳列、一般展示等；當(dāng)然還要根據(jù)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，比如：新產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品、衰退期產(chǎn)品等；還需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品小樣的派發(fā)、大型設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)操作、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程的現(xiàn)場(chǎng)講解等規(guī)劃。

另外，貴重的展示樣品、有毒性的樣品需要提前向主辦方申報(bào)，并做好密封和保全工作。

對(duì)于不方便拿到現(xiàn)場(chǎng)的展示品和加工工藝等，可以提前做好視頻錄制工作，或者做成動(dòng)畫(huà)和宣傳圖冊(cè)，方便現(xiàn)場(chǎng)講解。

五、大型機(jī)器和設(shè)備需提前做準(zhǔn)備。
1. 場(chǎng)館承重的要求。國(guó)內(nèi)許多場(chǎng)館的館內(nèi)地面承重是不同的，許多設(shè)備進(jìn)入場(chǎng)館內(nèi)需要報(bào)備機(jī)器重量，達(dá)不到要求的進(jìn)入不到館內(nèi)。

2. 場(chǎng)館內(nèi)水、電、氣的提前申請(qǐng)。許多設(shè)備在運(yùn)行過(guò)程中需要的機(jī)器供電、給排水、空壓氣等，需要提前預(yù)設(shè)管線。

3. 運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)備和銜接。大型設(shè)備進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，需要卸車、組裝、調(diào)試等很多過(guò)程，需要和場(chǎng)館方提前預(yù)約時(shí)間，和必要的裝卸機(jī)械等。

4. 為裝卸工人和現(xiàn)場(chǎng)操作人員提前買保險(xiǎn)。

上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)展會(huì)展臺(tái)搭建公司，主要提供展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)搭建、展會(huì)展位布置搭建、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。