特裝展位設(shè)計(jì)公司分享 參展商利用參展收服客戶的幾大妙招

參展商公司里業(yè)務(wù)員去參展效果更好，更能接到大單子大客戶。那參展商去如何去參展的呢？前期要準(zhǔn)備哪些呢？特裝展位設(shè)計(jì)公司解釋道：基本上參展的分為定展-備展-參展-展后等流程，

1.定展
從四個(gè)方面選擇：市場(chǎng)的選擇，展會(huì)的選擇，展位的選擇，特裝展位設(shè)計(jì)公司的選擇市場(chǎng)的選擇當(dāng)然要以我們主要的客戶為前提為基礎(chǔ)，主要客戶在哪說明哪里有市場(chǎng)，還有就是參展成本，最大化的縮小成本但又能利益最大化展會(huì)的選擇：成本最低首當(dāng)其沖，另外要參考以往的參展效果還有展會(huì)的影響力，

展位的選擇：展位的位置，角度，大小，配套設(shè)施都是有講究的，提前布局提前選擇

展覽公司的選擇：大的展覽公司跟大的旅游公司是一樣的，服務(wù)更好，配套設(shè)施更完善

2.備展
先跟確定好的特裝展位設(shè)計(jì)公司的定展位，宜早不宜遲，遲了好的位置就沒了做初步的參展通知，告訴所有聯(lián)系過的目標(biāo)市場(chǎng)客戶，說明您們將要參展，展位號(hào)是多少,這次將要帶哪些新的產(chǎn)品參加，告知客戶；

第二步，告訴客戶自己很希望能在展會(huì)上見到他們也想要拜訪他們，如果可以的話，是否告知對(duì)于新產(chǎn)品是否有需要，方便專門為他們準(zhǔn)備好一個(gè)專門的色卡或樣品本

第三步，在開展前一周左右，和他們說明，我們將在一周之后出發(fā)去參加本次展會(huì)，重申一下展位號(hào)，和主推的產(chǎn)品

確定好參展的員工，開始安排準(zhǔn)備參展產(chǎn)品，按順序整理好后，再開始找一些新產(chǎn)品做成樣品攜帶出行同時(shí)找工廠要報(bào)價(jià)單，每個(gè)參展的產(chǎn)品都需要提前了解成本價(jià)方便報(bào)價(jià)給客戶，才更有競(jìng)爭(zhēng)力做好名片，材料或者報(bào)價(jià)本的準(zhǔn)備，

3.參展
布局好產(chǎn)品，首先好的布局就能吸引那些陌生的客戶，一定要把公司的爆款產(chǎn)品，賣的好的，或者新上市的新品種掛在最顯眼的位置，跟老客戶多聊聊市場(chǎng)情況呀，產(chǎn)品需求等，最后可以跟新客戶或者長(zhǎng)期合作的老客戶拍照增進(jìn)了解

4.展后
如果說展前準(zhǔn)備是成功的一半的話，那么展后跟進(jìn)則是決定整個(gè)參展效果最重要一環(huán)。

回來(lái)后及時(shí)更進(jìn)處理客戶要的產(chǎn)品以及報(bào)價(jià)問題，及時(shí)的跟客戶溝通聯(lián)系，他們?cè)谡箷?huì)上遇到的人很多，不聯(lián)系可能他就忘了，參展的效果是明顯的，畢竟面對(duì)面更加的有說服力，但依然是事在人為，看你怎么去展后處理了

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