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在展覽搭建服務(wù)中參展是企業(yè)最重要的營銷手段之一，也是企業(yè)開拓新市場的首選。同時，同一地點聚集了一個行業(yè)中最重要的制造商和買主，這是在其他地方找不到的機會。通過參展，人們可以快速、全面地了解市場形勢。正是通過展覽渠道，許多工商企業(yè)試圖向國內(nèi)外客戶銷售新產(chǎn)品，推出新品牌，同時，通過與世界各地采購商的接觸，了解到誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么，最終達到了營銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。那么，參展企業(yè)如何獲得最佳的參展效果，您知道這些參展商的具體情況嗎？

1，選擇顯示：只選對的。

國際國內(nèi)的展覽搭建服務(wù)中可以說是漸亂迷人眼。有綜合性也有專業(yè)性的，公司應(yīng)該結(jié)合自身實際來參展。一些大的國際性展會，動輒十幾萬甚或幾十萬元的參展費讓實力較弱的展商望而卻步。而另一些知名度相對較弱的展會又吸引不了太多人員來光顧，起到的效果甚微。兼顧二者，我們一般參加專業(yè)性的展會相對比較好些，客戶相對比較集中和專業(yè)，費用也不會太高。

2，展前準備：精心策劃。

布展的選擇。參展的目的是在顧客面前展示自己的產(chǎn)品，吸引顧客，達成交易。展覽搭建服務(wù)行業(yè)中攤位的選擇也是非常重要的。拐角處的雙面展位比單面展臺對觀眾更有吸引力，而且成本也不會太高。選擇一個人流量大的展位是很重要的，而且遠程攤位的效果也大大降低了?？傉股虝崆鞍l(fā)出邀請函，并提供展位計劃，以便提前預(yù)訂展位可以獲得更好的展位。

3，展臺的設(shè)計：吸引眼球。

展臺是門面，展臺的設(shè)計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是專業(yè)。最好請專業(yè)的展覽搭建服務(wù)公司進行設(shè)計和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因為他們更了解自己的行業(yè)和產(chǎn)品。展臺的色彩要整體協(xié)調(diào)，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強勢宣傳廣告噴繪畫，并配有燈光效果，讓客戶很遠就能看到。

4，展臺呈現(xiàn)：設(shè)計精美。

需把公司的拳頭產(chǎn)品擺在客戶第一眼能看到的位置，另外根據(jù)客戶對樣品的關(guān)注度及時調(diào)整樣品的位置，有時你的拳頭產(chǎn)品并非是客戶所需的，所以要根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整。樣本的設(shè)計一定要精美，因為展臺上的客戶較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設(shè)計樣本時可借鑒國外同行大公司樣本的模式，符合國際流行的式樣。

5，人員的培訓(xùn)：一個聲音。

展覽開展前要對參展人員進行培訓(xùn)，對外宣傳要統(tǒng)一口徑，對可能發(fā)生的意外進行提前進行模擬。比如公司的年銷售額，員工數(shù)及產(chǎn)品報價等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術(shù)人員，以應(yīng)付演示中可能出現(xiàn)的意外，或者一些很專業(yè)的問題由技術(shù)人員來解決比較合適。參展人員統(tǒng)一著裝，配有公司標識的胸牌。

6，對手背景

知己知彼專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對競爭對手要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。展覽開展前要對同行進行全方位的摸底，包括展位的位置，展臺?的設(shè)計，產(chǎn)品的價格等，你可以扮作客戶去刺探軍情，但要注意不要露出馬腳。

7，客戶的跟蹤：長期持續(xù)。

參展結(jié)束，只能說是只有一半的工作，真正的工作是演出結(jié)束后及時跟進。我們可以處理和與客戶的展覽洽談，客戶進入正式客戶，潛在客戶，不活躍的客戶的結(jié)果。下面是官方的客戶和老客戶按照上面提出兩點工作。是指潛在客戶有明確意向訂購產(chǎn)品，只是跟進，一些細節(jié)，以確定客戶的訂單。無效的客戶僅是指在展會上留下名片，一直沒有溝通，對方只是收集客戶的一些信息。我們的客戶希望與客戶在展會期間記錄進行排序，信件，加入一些自己的想法進去，開展進一步的工作做準備。

企業(yè)通過參展開拓市場的費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40％以上，同時還大大縮短了促銷時間。所以參展給企業(yè)帶來的好處是無限的