如何提升展臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)力？7個(gè)注意事項(xiàng)教你提升展臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)力

普通受眾去參觀展臺(tái)如果沒(méi)有明確目標(biāo)，是不會(huì)主動(dòng)跟展臺(tái)銷(xiāo)售溝通的，所以展臺(tái)本身必須要有一些營(yíng)銷(xiāo)能力，也就是說(shuō)沒(méi)跟銷(xiāo)售溝通，受眾也可以知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，這就是營(yíng)銷(xiāo)能力的體現(xiàn)

營(yíng)銷(xiāo)能力主要表現(xiàn)在以下7個(gè)點(diǎn)：

1.互動(dòng)體驗(yàn)    

展品如果沒(méi)有互動(dòng)體驗(yàn)，只能看不能摸，那么受眾的部分感官是缺失的，也無(wú)法引起羊群效應(yīng)。所以我們?nèi)绻軌蛟O(shè)計(jì)一些互動(dòng)體驗(yàn)的場(chǎng)景的話，受眾會(huì)更有氛圍，而且能夠影響到周邊受眾的好奇心一起過(guò)來(lái)看一看。

假設(shè)客戶的產(chǎn)品是背包，功能是防刀割，那么專(zhuān)門(mén)做一塊樣品布在展品旁邊，然后準(zhǔn)備一把刀讓受眾去割，并設(shè)下一定數(shù)額獎(jiǎng)金，割爛可以拿到。這時(shí)一定會(huì)有人為了獎(jiǎng)金而體驗(yàn)，其他人就會(huì)趁熱鬧來(lái)看，并且排隊(duì)體驗(yàn)，從而形成一個(gè)吸引受眾的閉環(huán)。

2.3D解析圖描述    

很多客戶的產(chǎn)品都是針對(duì)使用痛點(diǎn)進(jìn)行過(guò)特殊設(shè)計(jì)的。而這些設(shè)計(jì)往往在批量生產(chǎn)的產(chǎn)品外觀是無(wú)法感受到的。

3D解析圖能夠把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)畫(huà)面描述的很清楚，再配以文字注解就可以照顧到?jīng)]有銷(xiāo)售介紹時(shí)幫助受眾理解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)到底在哪里。包括產(chǎn)品是用什么材料的，產(chǎn)品痛點(diǎn)及解決方案，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

3.剖開(kāi)展示    

從受眾心理來(lái)講，對(duì)不了解的東西會(huì)敬而遠(yuǎn)之，那么在展臺(tái)展品的陳列中一定要讓受眾盡快了解展品。最直接的方式就是將展品剖開(kāi)直接讓受眾感受，這種叫做剖開(kāi)展示。

在受眾不了解展品品類(lèi)特性時(shí)可以快速形成對(duì)展品的認(rèn)知

就像很多汽車(chē)主機(jī)廠在車(chē)展時(shí)會(huì)把整個(gè)汽車(chē)做個(gè)橫切，讓參觀受眾去看，其實(shí)受眾也不全都是工程師，懂汽車(chē)工程，但是這種展示方式就是可以讓他們對(duì)展品的結(jié)構(gòu)、做工、內(nèi)部風(fēng)格等產(chǎn)生快速認(rèn)知

在受眾了解展品品類(lèi)特性時(shí)可以快速獲得對(duì)展品的認(rèn)同

就像沙發(fā)這個(gè)品類(lèi)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，基本上大家都知道這是個(gè)框架加填充物構(gòu)成的。剖開(kāi)看一下里面的結(jié)構(gòu)合理性，彈簧的粗細(xì)，填充物好壞，等就會(huì)讓受眾很快對(duì)各個(gè)商家之間產(chǎn)生對(duì)比，并且可以大致估計(jì)出產(chǎn)品是否舒服，是否耐用等等。

4.產(chǎn)品描述    

產(chǎn)品簡(jiǎn)介是產(chǎn)品描述中最為關(guān)鍵的部分，也是說(shuō)明產(chǎn)品是什么的部分。包括產(chǎn)品的名稱(chēng)，用途，技術(shù)甚至產(chǎn)地、廠家等等信息，但不需要展開(kāi)太多。

產(chǎn)品功能也是需要簡(jiǎn)要說(shuō)明的部分之一，如減肥需要說(shuō)明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，電子產(chǎn)品需要說(shuō)明錄音、錄像、電子書(shū)、電影等等功能。

產(chǎn)品原理這部分不同的產(chǎn)品寫(xiě)法大致相同，如配料什么、配料具有哪些功能，借助某些材料的功能從而實(shí)現(xiàn)什么功效等等?？傊v述這件產(chǎn)品為什么能夠?qū)崿F(xiàn)這些功效，讓受眾相信產(chǎn)品的功效有跡可循，能夠?qū)崿F(xiàn)而不是欺騙，但要注意的要做好對(duì)比，比如參數(shù)看起來(lái)大致一樣的產(chǎn)品，價(jià)格卻相差很多，那么肯定是有原因的，這部分內(nèi)容要處理好。

5.包裝展示    

因?yàn)椴糠制奉?lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，那么在這種情況下，可以去產(chǎn)品以外的其他輔助，從而影響受眾的決定，比如包裝展示。

針對(duì)不同銷(xiāo)售終端的經(jīng)銷(xiāo)商推出不同的包裝。高端產(chǎn)品的高級(jí)包裝，針對(duì)實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商的普通包裝，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商的加固包裝等。

6.推廣小物料    

準(zhǔn)備些產(chǎn)品小樣、伴手禮、贈(zèng)品通過(guò)掃碼、留名片、小游戲等方式送出，可以吸引展臺(tái)周?chē)藲?，留下受眾信息方便回訪。

7.視頻    

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了展示工具之外視頻也是非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式。需要注意的是受眾首先希望了解的是產(chǎn)品，其次才是企業(yè)。受眾參加展會(huì)，最核心的需求肯定是找到功能合用，質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，因此企業(yè)參加展會(huì)就不能本末倒置，首先要突出產(chǎn)品，其次是品牌

所以想?yún)⒓诱箷?huì)的參展商并且想在展會(huì)上獲得一定的成功，以上幾點(diǎn)參展商完全可以作為參考，

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