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展會展覽公司創(chuàng)建后的生長，需求閱歷做成、做大、做強(qiáng)和做久四個階段，也就是要走四步。

1.做成. 求生存的階段

公司初創(chuàng)，求存圖活乃為首要。將新立的展會項(xiàng)目做成，是這個階段的中心任務(wù)。

做成的規(guī)范普通是：展會經(jīng)前三屆運(yùn)營，營收堅持增長，小有盈利；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及其業(yè)務(wù)管理形式初步成型。

如以運(yùn)營數(shù)據(jù)描繪，展覽面積超越2萬平方米，營收超越500萬元（如項(xiàng)目在一線城市，應(yīng)達(dá)800-900萬元以上），現(xiàn)場注銷觀眾人數(shù)超越07-0.8萬人（如項(xiàng)目在一線城市，應(yīng)達(dá)1萬人以上）。到達(dá)這些指標(biāo)，就闖過做成這一關(guān)了。

2.做大.上范圍的階段

在做成的根底上，展會展覽公司應(yīng)及時轉(zhuǎn)入上范圍階段。

做大范圍的途徑大致分為三條：

一是做大單一項(xiàng)目，即不時擴(kuò)展曾經(jīng)做成的項(xiàng)目，促其跨上中型、大型、超大型三級臺階。從國內(nèi)外展會范圍看，3-5萬平方米為中型，6-10萬平方米為大型，超越10萬平方米為超大型。但并不是一切項(xiàng)目都能大型化的，特別是在二線城市。

二是復(fù)制同主題項(xiàng)目，行將一地舉行的某一主題項(xiàng)目在移植多地舉行，構(gòu)成連鎖展會陣勢。

三是繼續(xù)興辦新項(xiàng)目。

做大，就是擴(kuò)張公司運(yùn)營范圍。我以為，停業(yè)收入超越5000萬元，年展覽面積合計超越10萬平方米，是公司做大的意味。

3.做強(qiáng).提素質(zhì)的階段

運(yùn)營范圍擴(kuò)展之后，會展公司需求進(jìn)入提升管理素質(zhì)的階段。做強(qiáng)，旨在提升市場競爭力和行業(yè)影響力，促使公司在會展業(yè)及所效勞的產(chǎn)業(yè)范疇成為強(qiáng)者。在中國，會展公司做強(qiáng)是有地域性的。

展會展覽公司由大到強(qiáng)，必需依托標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理。而提升管理是系統(tǒng)工程，需求頂層設(shè)計，配套施行。普通包括以下內(nèi)容：

按現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司管理體系；

對標(biāo)先進(jìn)公司，明白企業(yè)價值主張，健全并優(yōu)化內(nèi)部管理制度，特別是強(qiáng)化財務(wù)預(yù)算、運(yùn)營方案、業(yè)務(wù)流程、人力資源等根底管理；

探究數(shù)字化會展，搭建并運(yùn)維中臺；

項(xiàng)目運(yùn)營與資本運(yùn)營相分離，推進(jìn)開展。

4.做久.謀久遠(yuǎn)的階段

在國際會展界，英德法美不少著名會展公司的歷史已逾80年。

在中國，許多會展公司的“司齡”已超越20年了（局部知名公司已過而立之年）。中國會展企業(yè)謀劃久遠(yuǎn)開展，做成“百年老店”，并非高不可攀。

謀劃企業(yè)的久遠(yuǎn)開展，就是從開展角度考慮公司將來5-10年的生長戰(zhàn)略，并規(guī)劃落實(shí)。

從國內(nèi)外頭部會展企業(yè)的生長史看，大致分為兩條途徑：一是深耕會展業(yè)，成為大型跨國公司；一是在某一垂直范疇擴(kuò)展，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條中營形成長生態(tài)。

“四步走”  各階段的特性

做成并做大，是展會展覽公司初期開展的訴求。在這兩個階段，公司要有狼性，草莽式的野蠻生長相伴而行，不如此就難以求存圖活。

做強(qiáng)是在做大根底上的選擇。在此階段，公司管理的晉級跨檔不可或缺。管理上不去，就不可能完成做強(qiáng)目的。然提升管理素質(zhì)絕非易事，公司內(nèi)部要素常常是最大障礙。

做強(qiáng)與做久相輔相成。做強(qiáng)需求做久引領(lǐng)，而做久需求做強(qiáng)支撐。

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