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眾所周知，布展時間十分有限，普通每場展會進館時間兩至三天，很多企業(yè)或者個人都是初次參與展會，特別是光地展位，只能依據(jù)參展商手冊曉得一個大約的流程，關(guān)于詳細的展會展臺搭建的流程完整不分明，有時分可能就忙得毫無眉目，也會使整個展會效果大打折扣，因而在展會展臺搭建之前，作為參展商和搭建商必需從方方面面控制相關(guān)的展覽材料，必需控制展覽時間的布置，充沛應(yīng)用時間，將圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶓w。

1.得體形象
“第一印象往往會對一個人的整體評價起到?jīng)Q定性的作用。第一印象一旦形成,就不易改變,并且會一直影響著雙方以后的交往過程”良好的個人形象會使人身心愉悅，讓客戶認可你很專業(yè)性。

2.談吐與專業(yè)知識
在與客戶交流時，對產(chǎn)品的了解程度及話術(shù)技巧則是重中之重，是自身實力的體現(xiàn)，這就要利用到平時學(xué)習(xí)積累，聊天也不能顯得過于生硬，要給客戶一種你輕松自然的感覺，專業(yè)的話術(shù)、愉快的溝通才能為后續(xù)的合作打下堅實基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢
客戶在選擇參加展會時也都會通過貨比三家的方式，選取自己合適的產(chǎn)品，因此，銷售必須比客戶更了解“競品”優(yōu)缺，精準定位自己產(chǎn)品、服務(wù)，突出優(yōu)勢。

4.信息收集、整理
銷售手中必須有“第一手”的市場資料，無論是宣傳單、手冊或是街邊的廣告牌，了解一些市場趨勢，熱點以及相關(guān)的案例對自身銷售工作都會有很多助益。展會更是收集資料資料的絕佳圣地，大量的同行，數(shù)以百計的目標客戶群體，都幫助你精準快速的了解到市場的需求。這些信息搜集后可以在展會結(jié)束后與部門同事分享談?wù)摚欣谘杆偬嵘龑I(yè)度。（可以增設(shè)一個考察崗位，讓其積極與其他展商交流，從宣傳手冊、視頻、溝通等方式了解市場，多觀察學(xué)習(xí)。）

最重要的就是準備一些關(guān)于公司的宣傳單，新品的介紹等，內(nèi)容一定要簡潔易懂，再把銷售人員名片夾在其中，方便客戶有需求時可以第一時間與你取得聯(lián)系。因此，展會后，我們也應(yīng)積極聯(lián)系意向客戶，及時發(fā)送報價單，加深客戶影響等。

澤迪國際有限公司（簡稱：澤迪國際），是一家專業(yè)展會展臺搭建公司，主要提供展會展會設(shè)計、展會展會構(gòu)建、展會展會布局構(gòu)建、展會展會設(shè)計、為商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型活動等設(shè)計策劃、施工構(gòu)建、維護一體化的展會設(shè)計修建服務(wù)企業(yè)。